インターネットを利用していると、YouTubeやTikTokなどで多様な広告が流れてきます。特にYouTube広告は、同じ動画でも人によって表示内容が異なる点が特徴です。これは単なる偶然ではなく、視聴履歴や興味関心をもとに仕組みが設計されているからです。
さらに、YouTube広告費用は配信形式や入札方式によっても変動するため、仕組みを理解することは実務にも直結します。
今回の記事では、なぜ広告内容が人によって違うのか、その仕組みと背景を詳しく解説していきます。
YouTube広告が人によって違うのはなぜ？
YouTubeで表示される広告が人によって違う理由は「パーソナライズド広告機能」や「リマーケティング広告機能」によるものと言われています。それぞれどのような機能か紹介していきます。
パーソナライズド広告機能
YouTube広告が人によって異なる理由の1つは、Google広告が提供している「パーソナライズド広告」という機能です。パーソナライズド広告は、ユーザーが過去に検索したキーワードや閲覧ページの履歴などがGoogleアカウントに記録され、ユーザーが興味を持っているものを分析します。これにより広告主が選んだターゲット層に合わせて広告表示を行っています。
リマーケティング広告機能
YouTube広告が人によって異なる理由のもう一つが「リマーケティング広告」という機能です。リマーケティング広告は、ユーザーが過去に見た動画や興味のあって閲覧したWebサイトを訪れた際にブラウザに保存されるCookie（クッキー）を利用して行動を追跡します。最近では、Cookieを利用した追跡はプライバシーの観点から段階的に廃止していく流れになっているようです。
Googleが提供している広告の種類を紹介
Googleが提供している広告の種類を紹介します。
検索広告（GSA）
Google検索を利用して、特定のキーワードを検索した際に一覧に表示する広告です。
ディスプレイ広告（GDN）
Webサイトで表示するバナー広告です。画像とテキストでユーザーへの認知度を高めます。
動画広告
YouTubeで表示される動画広告です。動画で商品の紹介ができるので、多くのユーザーの認知を獲得できます。
デマンドジェネレーション広告
Googleが提供するYouTubeやGmailなどのサービス内に画像や動画などで広告を配信できます。
ショッピング広告
購入する商品を探しているユーザーに商品を表示する広告です。
アプリ広告
モバイルアプリに関する広告配信です。モバイルアプリに特化しており、アプリのインストールを促す効果があります。
スマート広告
小規模ビジネス向けの広告です。Googleが自動的に運用を行うため、広告主は広告文やバナー画像など広告配信に必要な素材を設定するだけで良いというメリットがあります。
P-MAX広告
1つのキャンペーンでGoogle広告のすべての広告枠に配信出来る広告です。AIによって配信場所などが最適化され、運用もGoogleが行うため主導で設定する手間が省けます。
ホテル広告
ホテルの広告に特化した広告です。Google検索やGoogleマップでホテルを宣伝します。
スキップできる広告とできない広告、結局どっちがお得？
YouTube広告には目的別に複数の形式があり、YouTube広告費用もフォーマットごとに異なります。まず「スキップ可能インストリーム広告」は、30秒以上視聴またはクリック時に課金され、1視聴2〜25円が目安です。
参考サイト：Google広告ヘルプ
次に「スキップ不可インストリーム広告」は6〜15秒で強制視聴され、1,000回表示あたり400〜800円のCPM課金です。短期的に認知を広げたい場合は「バンパー広告」が有効で、6秒以下の表示で1,000回あたり400〜600円程度となります。さらに「インフィード広告」は検索や関連動画に掲載され、クリック課金型で3〜20円程度の参考相場が報告されています。
実務では「認知（バンパー/不可）→関心（可）→来訪（インフィード）」の順で組み合わせることで、限られた予算でも効率的な運用が可能です。
パーソナライズド広告の停止・カスタマイズ方法
ユーザーによって異なる広告を配信できるパーソナライズド広告は、停止や配信内容をカスタマイズできます。停止とカスタマイズのやり方をそれぞれ紹介します。
パーソナライズド広告の停止
Googleの「マイアドセンター」にアクセスし画面上部にある「パーソナライズド広告」がオンになっている箇所をクリック。「パーソナライズド広告をオフにしますか？」というウィンドウが表示されるので下部にある「オフにする」を選択するとパーソナライズド広告を停止できます。
パーソナライズド広告のカスタマイズ
Googleの「マイアドセンター」にアクセスし、画面左メニューの「広告のカスタマイズ」を選択。「トピック」や「企業やサービス」などを選択し、不要なジャンルにあるマイナスボタンを押すと広告を減らせます。逆に多く表示したいジャンルはプラスボタンを押すことで増やすことが可能です。
YouTube広告の費用はどう決まる？
YouTube広告費用がどう決まるのかは、稟議や上申の場面で必ず問われるテーマです。単に「いくらかかるのか」を調べるだけではなく、広告ブロックについても含め、仕組みを理解して社内に説明できることが求められます。こちらでは課金方式や広告ランク、ターゲティングやクリエイティブの違いが費用にどう影響するのかを整理し、具体的な設計方法まで解説します。
YouTube広告費用を決める4つの方式
まずCPV（Cost Per View）は、動画が30秒以上視聴されるか、最後まで再生される、あるいは広告がクリックされた時点で費用が発生します。比較検討や興味喚起に向いており、不要な支出を抑えやすい仕組みです。
次にCPM（Cost Per Mille）は、1,000回表示ごとに課金されます。短期的に広くリーチを獲得したい認知やブランド浸透に効果的ですが、LPやターゲティングが弱い場合には成果に直結せず、費用が無駄になりやすい点があります。
CPC（Cost Per Click）はクリック時のみ費用がかかる方式です。流入や問い合わせ獲得を重視するケースに適しており、相場は3〜20円程度とされますが、あくまで参考値にとどまります。
CPA（Cost Per Action）は購入や問い合わせなど成果を基準にした最適化入札です。十分な学習データを蓄積することで安定し、獲得効率を高めやすい特徴があります。
| 方式 | 課金条件 | 主な用途 |
| CPV | 30秒以上視聴／クリック | 興味喚起・比較検討 |
| CPM | 1,000回表示 | 認知・ブランド浸透 |
| CPC | クリック発生 | サイト流入・資料請求 |
| CPA | 成果発生を基準に最適化 | 獲得効率の改善 |
単価が上がる広告と、安く配信できる広告の差とは？
YouTube広告費用を抑えながら配信効果を高めるには、入札額だけでなく広告ランクを意識することが重要です。広告ランクは入札単価に加えて、広告と視聴者の関連性、予測CTRや視聴維持率、さらにランディングページの体験といった複数要素で決まります。
品質が高い広告は、同じ入札額でも表示のしきい値が下がり、有利に配信されます。逆に品質が低い広告は、単価を上げても露出が伸びず費用が膨らむことがあります。
改善の具体策としては、ターゲティングを精緻化し、動画冒頭の5秒でメリットを明示すること。字幕や縦型対応は視聴維持率の改善につながります。また、ランディングページの読み込み速度や訴求の一致も不可欠です。入札と同時に品質要素を見直すことで、配信効率と費用対効果を両立できます。
広告を安く配信するなら“冒頭5秒”が勝負
YouTube広告費用を効率よく抑えるには、「誰に届けるか」と「どう見せるか」の両方が重要です。ターゲティングを狭めすぎると在庫が不足して競争が激化し単価が上がります。逆に広げすぎれば無関係な層に配信され、クリックも視聴も伸びず費用が浪費されます。
解決の基本は段階的な拡張です。まず効果が見込める層で配信を行い、その後カスタムセグメントや類似オーディエンスに広げます。不要な層は除外設定で削ると効率が高まります。
さらに同じターゲットでもクリエイティブ次第で費用は変わります。冒頭5秒でベネフィットを示し、テロップや縦型動画対応を取り入れるとスキップ率が下がり、Ad Rankが改善されます。その結果、同じ入札でも安く配信できる可能性が高まります。
ターゲティングとクリエイティブを同時に改善することで、費用を抑えながら成果を安定させる運用が可能になります。
まとめ
今回は、YouTube広告が人によって違う理由や広告の種類について解説しました。表示内容はパーソナライズド広告やリマーケティング広告によって最適化され、ユーザーごとに変わります。さらに、YouTube広告費用は広告の形式や入札方法によっても大きく変動します。
パーソナライズド広告は停止やカスタマイズが可能で、不要な表示を減らすことができます。またYouTubeのシークレットモードを使えば履歴を残さず閲覧でき、広告表示の影響を一時的に避ける方法としても役立ちます。自分に合わない広告が気になる場合は、こうした設定を試してみてはいかがでしょうか。
